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2018年度百万经纪人关宏达 | 中国年会见证他的前行路

2019-11-16 浏览:295

对我而言,成交秘诀就是拉近与客户和业主之间的关系,让他们成为你的朋友。把服务做好,把老客户维护好,你会有很多意想不到的收获。

                                                     ——关宏达


百万经纪人、C21体系最年轻的全国讲师、退伍军人、新晋店长...拥有很多标签的关宏达是21世纪不动产小有名气的斜杠男孩。


从一名退伍的边防战士,一步步成为百万经纪人。经历初入行业,第一单的挫败,零下18摄氏度的夜间贴广告,成为全国最年轻的QCS认证讲师,凭实力挑战店长的重任,一路走来自信且坚定。


21世纪不动产中国年会是他前进的动力,是他进步的见证,是他挑战的鼓励!


1 目标成为百万经纪人


2014年从丹东鸭绿江退伍,2015年8月1日正式加入21世纪不动产体系。面对转业安排的机场安检工作,关宏达选择了放弃。寻找更多的成功机会,做销售为未来发展制造更多可能。

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“2015年进入行业,有挫败,有困难,有沮丧,参加2016年西双版纳举办的中国年会,为我找到了方向。那一届的年会,我们是全国佣金冠军门店。”关宏达笑着说。

 

“那一次,我感受到了体系的强大,还有全国各地的金色伙伴们齐聚一堂的力量。直到现在,那种震撼我都无法忘记。特别是百万经纪人领奖时的掌声与荣耀。”年会归来,关宏达暗下决心,要成为百万经纪人。



2 坚持是百万业绩的秘诀


作为刚入行的新人,如何做到百万的业绩?


“倾听年会现场百万经纪人的成功经验与成就,对我的触动特别大,我相信只要坚持就可以改变,改变开单的难度,改变客户的信任。”关宏达坚持在社区门口为业主开门、帮忙照顾社区孤寡老人、帮助入住的业主搬家,这些事情一做就是6个月,从未放弃。关宏达说:“商圈精耕是经纪人的基础作业之一,对楼盘的一切都要了如指掌是一方面,也要做到通过增值服务让客户熟悉你,维护好与客户的关系,建立良好信用度。”

2018年关宏达完成10单买卖,其中90%均源于老客户介绍,实现个人营销业绩116万。谈到百万业绩的秘诀,关宏达介绍:“对社区、房间等信息的对答如流,充分展现经纪人的专业素养和服务品质,从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。

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努力不负有心人。2016年、2017年坐在台下鼓掌,2018年关宏达站在舞台聚光灯下,感受到了完全是不同的年会力量。“2018年能够在中国年会这么大的舞台,以百万经纪人的身份在舞台上进行经验分享,分享这一路走来的艰辛与不易,分享成绩与收获,十分激动!”

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3 人生需要不断挑战自我


2019年,关宏达找到了自己全新的挑战方向,成为门店的管理层,组建新队伍、培养新人,把自己的经验复制出去。关宏达表示:“今年一定要去参加2019中国年会,去和优秀店东、店长们学习如何做好管理。明年我们的目标是作为团队去冲击门店奖项。”

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最后,关宏达邀请所有金色伙伴在苏州遇见:“来到全国年会的现场,会让你真正地见识到我们21不动产体系的强大,与更多优秀的人交流学习。这是一个不可多得的好机会,希望我们能在年会的现场相见。”


2019中国年会

关宏达与你相约

结识全国顶尖菁英

汲取百万成功经验

12月9日-12日

遇见苏州,遇见你